معضل صنعت چای چین: داشتن دسته بندی اما بدون برند

مصرف کنندگان چینی هنگام خرید چای، منشاء چای را بر برند ترجیح می دهند. دسته بندی چای منطقه ای مانند West Lake Longjing، Yunnan Pu'er، و Wuyi Rock Tea عمیقاً در ذهن مصرف کنندگان جا افتاده است، در حالی که مارک های شناخته شده ملی تقریباً وجود ندارند. بیش از 1.64 میلیون شرکت مرتبط با چای در سراسر کشور وجود دارد که بیش از 70000 کارگاه کوچک و متوسط-در سطح کشور هستند. در سال 2024، پنج برند برتر (CR5) در بازار چای با کیفیت بالا تنها حدود 5.6 درصد از سهم بازار را در اختیار داشتند، باما تنها برندی بود که از 1 درصد فراتر رفت و به سهمی 1.7 درصدی دست یافت که آن را به رهبر صنعت تبدیل کرد. تلاش برای ارائه طیف گسترده‌ای از دسته‌های چای منجر به تار شدن نام تجاری می‌شود، در حالی که تمرکز بر یک دسته منجر به گره خوردن به آن دسته می‌شود{15}}استراتژی باما در ارائه شش دسته چای اصلی منجر به "داشتن همه چیز اما برجسته نشدن" شد، در حالی که اتکای عمیق Lancang به چای Pu'er منجر به فروپاشی آن پس از ترکیدن حباب مالی شد.